Вернуться назад
На связи Affhub и мы продолжаем рассказывать о лидерах комьюнити партнерского маркетинга в Украине. Сегодня мы сделали интервью с командой PLASH.
PLASH – это медиабай-команда, которая стремительно покоряет мировой рынок и отличается уникальными условиями для работы байеров. В этом разговоре с тимлидом Дарьей мы узнаем, как работает компания изнутри, о важности командного духа и ключевых факторах, позволяющих PLASH оставаться безоговорочным лидером.
Расскажите о своем пути в команде. Как вы начинали, с какими вертикалями и источниками трафика работали? Как изменился ваш фокус со временем?
Начинала изнутри, еще в далеком 2019 году. Честно говоря, было непросто: этические моменты, с которыми сталкиваешься, когда работаешь в этой вертикали, держали в напряжении. Но со временем я научилась заливать более прибыльную вертикаль, if you know what I mean. Отмечу, что подход залива такой же, но совсем другая аудитория и это стало для меня решающим, ведь я точно знаю, что мой продукт никто не будет воспринимать как лекарство. Собственно так и начался мой карьерный взлет. Мой путь в команде PLASH стартовал с базовых задач: работа с сорсами и крео. С увеличением опыта фокус сдвинулся от оперативных к стратегическим задачам. Сейчас я больше концентрируюсь на интегрировании новых рабочих решений для всей команды.
Что мотивировало вас выйти на новый уровень и стать тимлидом? Какие возможности для роста видите сейчас в компании?
Руководитель PLASH всегда предоставлял возможности для развития и показал, что можно вырасти из байера до стратегического менеджера. Меня мотивировала возможность влиять на ключевые решения и создавать условия для развития других байеров и конечно финансы. Компания поддерживает любые инициативы, направленные на повышение эффективности и внедрение новых подходов. Здесь нет потолка для роста: ты можешь развиваться как эксперт в своей нише или переходить на управленческие позиции.
Как полномасштабная война повлияла на вашу команду? Почувствовали ли вы изменения в структуре или способах организации работы?
Война стала серьезным вызовом для команды, особенно с точки зрения безопасности и психологического состояния. Но благодаря поддержке нашего овнера мы смогли адаптироваться. Организация рабочих процессов изменилась: мы внедрили дополнительные меры поддержки, создали структуры, которые помогают команде быстро реагировать на любые внешние изменения. В общем, именно работа в команде помогла выстоять как в рабочих так и в личных моментах каждого из нас.
Как изменилась ваша команда за последнее время? Как ваша роль тимлида трансформировалась со временем?
За последние полтора года команда PLASH увеличилась не только по количеству, но и по уровню профессионализма. Моя роль как тимлида теперь включает не только постановку задач, но и коучинг, развитие новых стратегий и подготовку следующего поколения лидеров. Мы построили коммуникационную инфраструктуру, которая позволяет работать максимально эффективно даже в условиях стресса. Кроме этого мы прокачались в технике и научились правильному делегированию, чтобы иметь больше времени для масштабирования.
Каким образом вы адаптируетесь к внешним изменениям, таким как выборы в США? Какую роль играют в этом тимлиды?
Внешние события, такие как выборы, безусловно, влияют на рынок рекламы. Мы с командой анализировали ситуацию и искали оптимальные решения, которые позволили минимизировать риски и продолжать успешно работать. Тимлиды координировали эти процессы, привлекая байеров к адаптации стратегий и тестированию новых подходов. Уже сейчас могу сказать, что этот период мы прошли довольно успешно, но еще не время расслабляться.
Расскажите о вашей карьерной лестнице в компании. Какие хард и софт скиллы были критически важными на каждом этапе вашего роста?
На первых этапах работы как байеру необходимо глубоко понимать источники трафика и уметь адаптировать креативы под разные аудитории. Ключевыми хард скиллами на этом этапе являются аналитическое мышление и технические знания платформ. Переходя к новым уровням, я должна была уделять время развитию навыков делегирования и управления временем. Это позволило фокусироваться на стратегических решениях и работать над масштабированием. С момента перехода на позицию тимлида становятся важными софт скиллы – коммуникация, умение мотивировать команду и поддерживать ее эффективность. Сегодня PLASH имеет развитые процессы, и я как тимлид умею не только вести за собой, но и обеспечивать непрерывный рост команды.
Как вы считаете, какую максимальную прибыль может получить байер, работающий под вашим руководством? Могут ли они конкурировать с топами других компаний по уровню дохода?
В PLASH прибыль зависит исключительно от мотивации байера, в целом у нас ноу лимитс. Благодаря мощной инфраструктуре и поддержке компании, наши байеры имеют возможность зарабатывать сотни тысяч. Рекордные профиты и высокие выплаты являются нормой для нашей команды, благодаря тесному сотрудничеству с партнерами и развернутому фидбеку мы точно знаем, что PLASH регулярно показывает результаты, которые позволяют нам называть себя топами вертикали, качественные показатели и экспертиза является главным залогом соответствующего финансового вознаграждения, ну и тот факт, что мы не жадные. Это и является залогом высокого дохода байеров.
Как вы, как тимлид, помогаете предотвращать выгорание в команде? Какие стратегии используете, чтобы поддержать работников?
Руководство понимает важность здоровой рабочей среды, поэтому мы активно работаем над тем, чтобы предотвращать выгорание. Все начинается с верхушки, мы все это знаем, поэтому здесь стоит отметить, что CEO и владелец команды является человеком, who cares, и все инициативы идут от него, а тимлиды и хеды других департаментов уже являются логическим отражением его позиции. Это включает дополнительные отпуска, внутренние мероприятия для командного отдыха, регулярные встречи с HR и любую поддержку с его стороны. Так, например, у нас есть каникулы в период рождественских праздников, ну кто еще может похвастаться таким подходом? Мы создаем атмосферу, где каждый чувствует себя ценным и важным.
Что делаете, чтобы удержать самых талантливых байеров в команде, особенно учитывая, что сейчас очень жесткая конкуренция на рынке?
Мы в PLASH фокусируемся на развитии каждого байера. Мы инвестируем в обучение, поддерживаем карьерное и личностное развитие, предлагаем гибкие условия труда и прозрачную коммуникацию. Каждый байер знает, что его вклад ценен и что есть возможность для роста, это мотивирует и поощряет. К нам приходят работать, потому что знают, что здесь есть возможность реализоваться в самой прибыльной вертикали вместе с опытной и командой, где тебя не отжимают как связку, а масштабируют, чтобы ты мог долго отливать.
Как вы считаете, способен ли PLASH конкурировать с топовыми компаниями на международном уровне? Есть ли конкуренты, которых вы хотите опередить?
PLASH имеет все необходимые ресурсы, которые делают нас лидерами в Восточной Европе, ближе всего к нам разве что наши азиатские коллеги и это я не про рф. Наша скорость адаптации, гибкость в работе с новыми рынками и мощная поддержка со стороны руководства делают нас серьезным игроком. Мы не просто обгоняем конкурентов – мы создаем стандарты для рынка, к которым, часто, другие могут только равняться. Должен отметить, что наша уверенность базируется на фидбеках от партнеров и команды, а также на сильных результатах, которые демонстрируют наши байеры. Те, кто называют себя нашими конкурентами, не скрывают своей зависти. Часто мы сталкиваемся с разного рода атаками с их стороны, что свидетельствует подтверждением о нашей силе и влиянии. Такие вызовы делают нас только сильнее, совершенствуя нашу систему безопасности и повышая общую выносливость.
Открыты ли вы сейчас к найму новых сотрудников? Как вы поддерживаете их развитие и адаптацию в команде?
Мы всегда в процессе роста, найм никогда не прекращается. У нас очень классно реализован процесс онбординга. Новички попадают в команды к опытным тимлидам, которые на период адаптации уделяют максимальное внимание и предоставляют много готовых решений для успешной работы и профитного старта. Кроме того, у PLASH есть четкая программа развития. Главное – быть готовым брать на себя ответственность.
Короткий блиц. Ваш любимый источник трафика?
Фейсбук
Какой был самый большой вызов в вашей карьере?
Формирование доверительных отношений и атмосферы в команде.
Помогаете ли вы с переходом из других вертикалей?
Да, смена вертикали не является проблемой при достаточном желании и настойчивости.
Актуально ли учиться арбитражу в 2024 году? Какие навыки необходимо развивать?
Учиться актуально всегда, и для тех у кого есть конкретная цель – вполне реально зайти в арбитраж. Основной навык – умение быстро учиться и адаптироваться.
