Марина за 8 лет прошла путь от аффилейт-менеджера до руководителя партнерской программы G-Partners. Кроме того, имеет свой успешный бизнес, путешествует, успевает строить эффективную команду, уделять время семье и развиваться. Affhub Media узнал у Марины, как она находит баланс, выходит из трудностей и управляет большой командой.
- Как ты попала в СРА-индустрию?
Знаете выражение “Язык до Киева доведет”? – так вот именно встречи, знакомства и общение с нужными людьми, а еще удача (куда же без нее) и связали мою жизнь с СРА-индустрией еще в далеком 2014-ом.
Я с детства мечтала быть финансово независимой от родителей, поэтому уже в 14 лет устроилась на свою первую работу промоутером. Затем отучилась на финансиста, и как ответственная девочка, пошла работать после института по специальности. Компания, в которой я работала, предоставляла колл-центры для казино. Так я узнала модное и незнакомое тогда слово «гемблинг». Ну а дальше понеслось – от аффилейт-менеджера до руководителя партнерской программы. И скажу по секрету – уже 6 лет как я предана все той же компании.
- Как изменилась работа команды в G.Partners в 2022 году?
Многие в рынке не понаслышке знают, что такое хорошие швейцарские часы. Так вот мы – это те самые часы, в которых каждый механизм важен и находится на своем месте.
В 2022-ом сохранить стабильную работу команды было очень непросто. Но мы выстояли все удары. В сложные минуты каждый из нас поддерживал друг друга не потому что “так надо”, а потому что хотел – и в личных, и в рабочих моментах.
А еще 2022-ой научил нас больше ценить и любить друг друга. Тот ужасный год разбросал нас по разным уголкам мира, поэтому каждую оффлайн встречу мы ждем с трепетом – как поистине близкие и родные люди ждут встречи. Везем сувениры друг другу в виде сала, “Пʼяної вишні” или каких-то необходимых вещей из дома.
И не смотря на все сантименты, команда продолжает расти, как и наша эффективность и амбиции. Дух у всех нас боевой, один за всех и все за одного!
- Расскажи подробнее о команде G.Partners: кто является членами той самой семьи, о которой все так много говорят в рынке, и кто за что отвечает?
За всех рассказать не выйдет, у нас немаленький коллектив. Но о руководителях направлений с гордостью расскажу.
Инна (Founder G.Partners) – первый человек в компании, наш двигатель бизнеса, генератор идей и человек, который безспорно является экспертом в каждом из отделов партнерки и стратегически анализирует и взвешивает каждое решение. А еще Инна – это Друг! Друг, который своим примером заряжает всех нас!
Влад (Head of Affiliate) – моя опора во всех рабочих вопросах. Влад не просто возглавляет отдел аффилиатов – он наизусть знает все наши офферы, курирует коммуникацию с огромным количеством партнеров, а также безотказно помогает всем аффилиат-менеджерам в случае возникновения любых вопросов.
Вита (Business developer) – более позитивного человека я в жизни не встречала. Помимо профессиональных качеств обладает еще природным магнетизмом и очарованием, что на ее позиции является очень успешным для компании с точки зрения привлечения новых партнеров 🙂
Вита (Team Lead of Marketing) – безумно целеустремленный человек, и именно благодаря ей мы все видим и знаем о работе, планах и достижениях G.Partners.
Женя (Team Lead of Analytics and AntiFraud). Если вопросом выше я сравнивала нашу команду со швейцарскими часами, то Женя – наш швейцарский банк. В его умной голове с парадоксальной точностью хранятся все цифры и расчеты компании.
И недавно появилась у нас новая звездочка – Костя (Head of Media), который зажигает новое YouTube-шоу “G.Space”, и поверьте, в новом году ему будет чем нас удивить. И вообще, Костя – настоящий Мужчина и именно с большой буквы.
В общем, если у вас есть идеи, как мы можем быть друг другу полезны – теперь вы знаете кому писать.
- Какое бизнес-решение было самым сложным в прошлом году?
Самым сложным бизнес-решением для меня в 2022 году было принятие того, что ты, как руководитель, не можешь влиять на своих сотрудников и переместить их в безопасное место по собственному желанию. Кому-то спокойнее и продуктивнее работается вдали от войны, у кого-то семьи в городах, которые бомбят, и которые они не оставят. У меня как у мамы – разрывалось и разрывается сердце от мысли, что я просто не могу обнять всех своих и перенести пусть даже на Кипр – ты не можешь и не в праве нести ответственность за жизнь и безопасность не только своих сотрудников, но и членов их семей. Как бизнес -руководителю мне пришлось смириться с этой мыслью – да, естественно, всех кто хотел и кого было можно, мы релокейтнули. Однако я не стала этого требовать от тех, кто посчитал нужным остаться в Украине. Это самое тяжелое бизнес-решение не только в прошлом году, но и в моей жизни в целом.
- Какие направления в G.Partners будут в приоритете в 2023 году?
Все амбиции и цели в этом году будут направлены на работу с разными рекламодателями и гео, которых ранее у нас в портфеле не было. Если вы хотите начать с нами сотрудничество, welcome в личные сообщения – тг @marina_rakhalska
Ну, и каждый год, по традиции, мы все громче и громче заявляем о себе, так что этот год не станет исключением – традиции, как известно, нарушать нельзя. Наши маркетинговые и медийные планы уже утверждены – нам будет чем вас удивить.
- В G.Partners есть ресейл-ответвление. Расскажи, как обстоят дела с ресейлом?
Давайте по-порядку: причиной появления этого направления в свое время стали регулярные запросы от партнеров на новые гео, которых ранее у нас не было в партнерской программе.
А желание партнера – для нас закон, приходится исполнять.
На данный момент могу сказать, что мы имеем множество рекламодателей, которые хотят с нами работать. Со многими ведем переговоры, кого-то интегрируем, а где-то уже и заливаем трафик.
На самом деле, ресейл – это огромный вызов, а G.Partners любит и умеет преодолевать трудности, так что движемся вперед. Как говорится, нет предела совершенству 🙂
- Назови основные качества, которые ты ищешь в кандидате при подборе людей в свою команду, и с какими чертами ты точно не будешь рассматривать кандидата?
Важный критерий – ваше имя должно начинаться с буквы “В”. Не знаю почему, но у 80% команды имена начинается именно с этой буквы. Когда мне перед собеседованием говорят, что кто-то с этим критерием, я уже заранее говорю «берем».
Думаю в нашем случае «V» – это однозначно победа. Поэтому если хотите к нам в команду – меняйте имя или берите двойное, как у нашего smm-менеджера – Марии-Виктории 🙂
А если без шуток, то рассматривать могу множество кандидатов. Но предпочтение отдам людям трудолюбивым, честным и с хорошим чувством юмора. У меня есть не один успешный кейс построения сильной команды, поэтому всегда доверяю своей интуиции при общении с людьми.
- Какие твои личные качества помогли достичь успеха?
Жизнь – игра. Люблю идти на риск и ставить “ALL-IN”. Пока все карты на руках были в мою пользу – это придает мне бодрящий азарт на дальнейшие поступки и решения.
- Кроме работы с G.Partners у тебя еще есть свой собственный бизнес, верно?
Да, у меня успешный оффлайн-бизнес в Украине, который работает с 2016 года. Не смотря на период короны и полномасштабную войну, на сегодняшний день у меня 7 пекарен-кофеен и около 40 человек в команде. Конечно, останавливаться на этом не планирую и ежедневно ищу варианты дальнейшего роста.
- Как ты думаешь, какие основные тренды в бизнесе будут доминировать в 2023 году?
Само слово «бизнес» подразумевает постоянное развитие. У бизнеса был, есть и будет тренд в развитии. В нашей сфере это совершенствование собственных продуктов, расширение новых и укрепление уже существующих контактов, партнерств и сделок, масштабирование гео. А еще – лично мы – решили сделать акцент на медийности: мы запустили собственное YouTube-шоу, не пропускаем ни единого крупного митапа, открыто и весело показываем, кто такие на самом деле G.Partners. Вот такой у нас тренд – показывать, кто мы, и заслуженно вызывать к себе доверие со стороны рекламодателей, партнеров и прочих заинтересованных.
- Мы знаем про твою любовь к путешествиям, сложно было в прошедшем году находить время на новые приключения?
С 24 февраля 2022 года я живу с ощущением, что моя “новая жизнь” – это и есть сплошное путешествие, и для него не нужно искать время, как и не нужно искать времени, чтобы жить. За последний год я посетила около 20 стран, а количество увиденных воочию городов и вовсе страшно сосчитать. Сейчас я временно живу на Кипре, но назвать этот остров домом не готова. Поэтому мое путешествие продолжается, и я очень надеюсь, что в этом году оно закончится, и я смогу вернуться в свой настоящий родной дом.
- Поделись секретом с нашими читателями: как совмещать менеджмент в большой компании, собственный бизнес, путешествия и семью? Где найти баланс?
Мой баланс на сегодня – это люди которые меня окружают и поддерживают..
У меня сумасшедший ритм жизни и временами его выдержать нереально, но мои люди рядом, а значит, я спокойна и уверена во всех своих начинаниях, – и за это я им безумно благодарна.
- Три совета, которые бы ты дала начинающим в сфере iGaming
Быть собой!
Никогда не останавливаться. Сфера безумно динамичная, и то, что было вчера, завтра может быть уже неактуальным.
Любить то, что ты делаешь. Ведь как иначе?
